Как продать дом - прошу мнения экспертов и не только

[lumumba]

Обращение к тем, кто принимает участие в теме: не хотелось бы обсуждать, плохо это или хорошо, если в городе на далеких окраинах есть социальное жилье.
Для меня очевидно, что есть покупатель с данным бюджетом, который ищет подобный дом.
Вопрос - как выйти с максимальной эффективностью на этого покупателя. То, что покупатель не станет рассматривать очень престижные города с таким бюджетом (при желании купить дом, а не квартиру), тоже ясно. Точнее, расмотреть можно, но анализ цен закроет все вопросы.
Описание города я дала для понимания ситуации. Проблем продать такой дом за такую цену в престижном городе не было бы.
Свой город я отношу к пограничным. Не престижный, и ни в коем случае не неблагопрлучный. Для этого места, по словам агентов, цена соответствующая. Далее ищу способы ускорить продажу.

[lipa1]

Для меня очевидно, что есть покупатель с данным бюджетом, который ищет подобный дом.

Из собственного опыта, нужно очень разумно подойти к оценке недвижимости. То есть проанализировать, что такое "подобный дом". Как правило, важный критерий - расположение дома. Однако, ориентируясь на стоимость домов в Вашем районе, учтите следующий очень важный критерий - отдельно стоящий дом или стена к стене с соседями . Далее, важен размер участка - покупая дом за миллион, не многие захотят получить в придачу неизвестность в виде соседей на расстоянии вытянутой руки. Если подобных минусов в Вашем случае нет, то остается ждать, а если есть, то они - основание к снижению цены.
В целом, как советуют эксперты, ускорить продажу существенно может только снижение цены. Реклама - это хорошо, но она не всесильна, если помимо плюсов, продаваемый дом имеет очевидные для покупателя минусы. Вот эти минусы нужно четко осознать и учесть в цене. Пройдено на собственном опыте продажи квартиры.

[Venecija]

ускорить продажу существенно может только снижение цены

А вот и ответ....,вспомнилась этим летом продажа в Марбельи квартиры стоимостью 1 миллион 300 тысяч,в итоге ушла за 750 тысяч...,так моя подруга и не успела её купить...

[lumumba]

Из собственного опыта, нужно очень разумно подойти к оценке недвижимости. То есть проанализировать, что такое "подобный дом". Как правило, важный критерий - расположение дома. Однако, ориентируясь на стоимость домов в Вашем районе, учтите следующий очень важный критерий - отдельно стоящий дом или стена к стене с соседями . Далее, важен размер участка - покупая дом за миллион, не многие захотят получить в придачу неизвестность в виде соседей на расстоянии вытянутой руки. Если подобных минусов в Вашем случае нет, то остается ждать, а если есть, то они - основание к снижению цены.
В целом, как советуют эксперты, ускорить продажу существенно может только снижение цены. Реклама - это хорошо, но она не всесильна, если помимо плюсов, продаваемый дом имеет очевидные для покупателя минусы. Вот эти минусы нужно четко осознать и учесть в цене. Пройдено на собственном опыте продажи квартиры.

Соглашусь с вами. Ой, очень понимаю про соседей, я сама плохо переношу неконтролируемое присутствие чужих в личном пространстве.
Сейчас у нас относительно большой сад, но соседи за заеленой стеной плещутся в бассейне, устраивают барбекю, стригут лужайку - ааа катастроф все это слышать, словно у тебя на кухне топают и смеются
Видела дома, где пятачок земли, и за плетеным забором сосед на таком же пятачке жарит мясо...удивлялась...коммуналка!-)
В доме на продажу с этим ок, т.к. площадь сада большая. И улица очень скрытая от чужих глазах, туда именно специально нужно ехать, не мимо проезжать. Поэтому и район такой специальный, а-ля оазис, без чужих.
Цена дома уже хорошо снижена.

[lipa1]

Сейчас у нас относительно большой сад

Вы его в объявлении хорошенько представьте, чтобы в нем захотелось остаться Удачи ВАм! Хотя дело это не быстрое...Да, еще нужен хороший контакт с агентством - в таком случае они чаще из "подобных вариантов" предложат клиенту именно Ваш. Вот, пока искали себе домик, столкнулись с тем, что агентства уже на этапе обзвона с некоторой предвзятостью относятся к продавцам - иногда прямо на личности переходят, типа, с этим трудно работать и пр. в этом духе.

[pupusha]

Думаю, проблема в месте расположении дома. Лично для меня город/квартал решающий момент, в проблематичное место не поеду и в chateau, всегда жалко, когда такое соседствует с сите или HLM. Понимаю Вас как не легко согласиться на снижение цены, но по видимому это единственный вариант найти покупателя.
Мы на реставрацию присмотрели домишко, именно домишко в 90 кв, но в очень классном раоне, удивительно, как такое еще здесь есть, дом долго был без жильцов, заброшен.

[lumumba]

когда такое соседствует с сите или HLM

Не соседствует. Вообще. В городе это есть, но город относительно большой по населению. На улицах престижных, но немаленьких городов, публика, как уже писала, довольно разношерстная. В целом там да, концентрация BCBG присутствует, но ведь и цена В РАЗЫ выше на все: земля, недвижимость. Миллион и два, три миллиона - думаю, есть разница.

[Ptu]

Сегодня в новостях это был репортаж дня, по всем каналам о снижении во втором триместре цен на недвижимость. По Ile de France снижение составляет - 2 - 14% ( Yvelines чемпион по снижению). Понятно, что в первую очередь это касается самой дорогой части рынка. ТАк как если ситуация на рынке осложняется, клиенты "спускаются" ниже по ценовой шкале. Ну а кто-то просто ждет еще большего снижения.

[Azzaz]

первую очередь это касается самой дорогой части рынка.

боюсь, что самая дорогая часть рынка останется без снижения цен... так было и при кризисе- дорогие квартиры в роскошных районах в цене не упали.
Мне кажется, что нужно сделать анализ рынка и понять -каков объективный профиль потенциального покупателя данного дома, там и искать.

[Parka]

боюсь, что самая дорогая часть рынка останется без снижения цен... так было и при кризисе- дорогие квартиры в роскошных районах в цене не упали.

Не совсем так. Падали и здорово (20% минимум, при этом при нулевом спросе) в прошлый кризис. Как раз практически минимальное снижение цены будет у самых дешевых квартир и домов в самых престижных местах. Все остальные - будут дешеветь. Вот мне пришел как раз сегодня мой экземпляр Компроми и 7-дневное письмо. Но отказываться я не буду, т.к. писал ранее - в цену у меня уже заложена скидка 20% и я целенаправленно делаю покупку. Далее - цена будет стагнировать, т.к. будет обесцениваться евро

Мы на реставрацию присмотрели домишко, именно домишко в 90 кв, но в очень классном раоне, удивительно, как такое еще здесь есть, дом долго был без жильцов, заброшен.

Совершенно верное решение. Именно о таком я и говорил ранее. Первично - место, участок (в т.ч. его размер, посадки и пр.) и окружение. Сам дом - вторичен.

[lipa1]

Первично - место, участок (в т.ч. его размер, посадки и пр.) и окружение. Сам дом - вторичен.

Как покупатель, я с этим согласна на 80 процентов. Мне должно во-первых нравиться место, участок, а дом - его всегда хочется переделать под себя. Отсюда вывод - объявления с красивым видом сада привлекают внимание, будоражат воображение больше, чем просто фото дома и интерьера.

[maman N]

будоражат воображение больше, чем просто фото дома и интерьера.

Я,кстати не понимаю объявления о продажи недвижимости, в которых есть ТОЛЬКО фотографии интерьера с чужой мебелью, я такие объявление просто стороной обхожу посколько интерессно посмотреть дом и сад, а не чьё-то "барахло".

К тому же цена уже хорошо снизилась от начального миллиона

Мои друзья купили дом 200 метров с участком в 1000 кв. метров. Дом старой постройки в весьма скверном состоянии, там два года никто не жил и дом не топили. Дом в 93 департаменте, но в дорогой коммуне (для 93). В доме был сделан полный ремонт. Изначально за дом просили 980 000. Продали за 760 000.

[lumumba]

боюсь, что самая дорогая часть рынка останется без снижения цен... так было и при кризисе- дорогие квартиры в роскошных районах в цене не упали.
Мне кажется, что нужно сделать анализ рынка и понять -каков объективный профиль потенциального покупателя данного дома, там и искать.

Azzaz, и у вас, и Ptu своя правда (она же редко лежит в одной плоскости)
Вот, пытаюсь бороться и искать-)

[libellule]

Сегодня в новостях это был репортаж дня, по всем каналам о снижении во втором триместре цен на недвижимость. По Иле де Франце снижение составляет - 2 - 14% ( Ывелинес чемпион по снижению). Понятно, что в первую очередь это касается самой дорогой части рынка. ТАк как если ситуация на рынке осложняется, клиенты "спускаются" ниже по ценовой шкале. Ну а кто-то просто ждет еще большего снижения

Странно, статья с цифрами по данным FNAIM
Tassement des prix de l'immobilier au 3e trimestre :

Les prix de l'immobilier ont reculé en France de 2,7 % au 3e trimestre, selon le réseau d'agences immobilières Century 21. Ce mouvement de baisse concerne plus les maisons (-4 %) que les appartements (-0,8 %). Cependant, il ne touche pas toutes les régions de façon identique. C'est en Bourgogne que la baisse des prix par rapport au 1er semestre 2011 est la plus spectaculaire (-9,7 %), devant la région Centre (-5,4 %). A l'inverse, les régions Ile-de-France et Rhône-Alpes ne sont pas encore concernées. Même constat du côté de la FNAIM, qui observe que la hausse des prix des logements a été dans l'ensemble moins rapide au 3e trimestre qu'au 2e trimestre 2011, aussi bien en province (+0.6% entre juillet et septembre, contre +4,3% entre avril et juin 2011), qu'en Ile-de-France (+3 % au 3e trimestre 2011, contre +6,4 % à fin 2010).

http://www.boursorama.com/actualites...3b3a9070fc03ab

[lumumba]

libellule, я пристально этот рынок не отслеживаю и прессу по большей части читаю быстро, по диагонали. Но то, что вижу, в основном о росте цен на недвижимость, то же самое в повседневных разговорах с коллегами (у всех жилье в парижском пригороде).

[libellule]

Но то, что вижу, в основном о росте цен на недвижимость, то же самое в повседневных разговорах с коллегами (у всех жилье в парижском пригороде).

Так и я о том же!!! Откуда в теме берутся разговоры о падении цен не понятно. Во многих райьонах Парижа цены за 2 года выросли на 30 процентов.

[lumumba]

Так и я о том же!!! Откуда в теме берутся разговоры о падении цен не понятно. Во многих райьонах Парижа цены за 2 года выросли на 30 процентов.

А коллег когда слушала (живой пример, не газетный, особенно впечатляет), там вообще не о 30% речь, просто в разы(, но и квартиры многие покупали примерно 4-5 лет назад.

[Viki]

Автор, а сколько по времени вы уже продаете? для дома, который вы описываете, года два - нормальный срок.

[lipa1]

для дома, который вы описываете, года два - нормальный срок.

А с учетом кризиса, еще год можно набросить...

[lumumba]

Viki, ой, меньше года кажется... Правду говорите, знаю
Но хочется поскорее))

[Montenegro]

Viki, ой, меньше года кажется... Правду говорите, знаю
Но хочется поскорее))

lumumba, не знаю, какую вы выбрали стратегию изначально сами или положились во всем на агентсва и мужа, но , как видите, результата пока нет (по разным причинам).
В покупке недвижимости, как вам уже сказали, главное это месторасположение. Есть ли похожие дома по качеству-расположению на продажу? Цены сравнимые? В чью пользу?
Если вы видите все + вашего города (района), то можете рассчитывать на покупателя из ваших окрестностей, коему тоже нравится это место, обжился и привык.
Если хотите привлечь покупателей, которые только название вашего города слышали, но может никогда там и не были, то надо
1. заранее подготовив небольшие объявления с одной хорошей фото объехать все соседние города-районы-деревни и попросить разрешения в мэриях, булочных, магазинах оставить-расклеить эти ваши объявления,
2. Разместить хорошее объявление на всех бесплатных интернет ресурсах (pap, se loger etc) со множеством фото и виртуальным визитом..Французы клюнут только в том случае, если это будет хорошим вложением капитала на будущее, найдите в вашем доме это и сделайте на это упор.
3. Вы сказали, что дом в уединенном месте, стало быть, никто мимо проходящий просто так и не узнает , что на такой симпатичной улице (где то там, за поворотом...) продается такой дом. Ваша вывеска должна быть видна не только у самого дома, но и в более проходном месте. Попросите бывших соседей по улице вам разрешить установить ваш банер, напишите сколько метров, нарисуйте стрелку, дайте все ваши телефоны, люди должны легко найти ваш дом и хоть посмотреть снаружи.
4 Дать объявление о продаже в как можно большее кол-во агенств! Самой подключиться и не полагаться во всем только на мужа, и, как правильно заметила Липа1, постараться им понравиться. Агентсва не будут стараться продать ваш дом, если продавац им по каким то причинам не понравился.. Ведь предложений много.

Ну и, как говорится, каждому овощу - свой фрукт. Удачи!

[Parka]

Агентсва не будут стараться продать ваш дом, если продавац им по каким то причинам не понравился.. Ведь предложений много.

Ага! Лучший вариант понравиться - предложить им 10% и эксклюзив

[Montenegro]

Ага! Лучший вариант понравиться - предложить им 10% и эксклюзив

Тоже вариант

[lumumba]

lumumba, не знаю, какую вы выбрали стратегию изначально сами или положились во всем на агентсва и мужа, но , как видите, результата пока нет (по разным причинам).
В покупке недвижимости, как вам уже сказали, главное это месторасположение. Есть ли похожие дома по качеству-расположению на продажу? Цены сравнимые? В чью пользу?
Если вы видите все + вашего города (района), то можете рассчитывать на покупателя из ваших окрестностей, коему тоже нравится это место, обжился и привык.
Если хотите привлечь покупателей, которые только название вашего города слышали, но может никогда там и не были, то надо
1. заранее подготовив небольшие объявления с одной хорошей фото объехать все соседние города-районы-деревни и попросить разрешения в мэриях, булочных, магазинах оставить-расклеить эти ваши объявления,
2. Разместить хорошее объявление на всех бесплатных интернет ресурсах (pap, se loger etc) со множеством фото и виртуальным визитом..Французы клюнут только в том случае, если это будет хорошим вложением капитала на будущее, найдите в вашем доме это и сделайте на это упор.
3. Вы сказали, что дом в уединенном месте, стало быть, никто мимо проходящий просто так и не узнает , что на такой симпатичной улице (где то там, за поворотом...) продается такой дом. Ваша вывеска должна быть видна не только у самого дома, но и в более проходном месте. Попросите бывших соседей по улице вам разрешить установить ваш банер, напишите сколько метров, нарисуйте стрелку, дайте все ваши телефоны, люди должны легко найти ваш дом и хоть посмотреть снаружи.
4 Дать объявление о продаже в как можно большее кол-во агенств! Самой подключиться и не полагаться во всем только на мужа, и, как правильно заметила Липа1, постараться им понравиться. Агентсва не будут стараться продать ваш дом, если продавац им по каким то причинам не понравился.. Ведь предложений много.

Ну и, как говорится, каждому овощу - свой фрукт. Удачи!

Насчет как можно большего количества агентств - мнения на этот счет спорные. То же самое о баннерах - обычно такие покупки не по дороге в булочную планируются - о, смотри, дом продается-)
К расклейке объявлений это еще больше относится, поверьте, когда дело касается продажи большого дома.
Спасибо за участие и пожелания!

[piumosa]

lumumba, это оно? http://www.seloger.com/annonces/acha...300%2fNAN&tri=

По крайней мере подходит вашему описанию

[Zvizda]

piumosa, нет, не оно. Совсем не подходит к описанию.

[piumosa]

piumosa, нет, не оно. Совсем не подходит к описанию.

Пускай не оно, но по описанию близко.
- пересечение RER A и Transilien (St Lazare), близко от A13 и А14, не столь буржуазно, как Сан Жермен или Мэзон Лафитт; находится в Yvelines.
- отсюда было мое предположение, что речь идет о Poissy

На seloger я вбила в поиск покупку дома в Пуасси, площадь больше 300 кв.м, цена до 1.5млн.

Получила 4 предложения:
- 760000€: дом 330кв.м, 6 комнат, участок 1500кв.м
- 760000€: дом 300кв.м, 9 комнат, участок 1500кв.м (цена снижена с 895000)
- 760000€: дом 350кв.м, 8 комнат, участок 1500кв.м
- 1040000€: дом 320кв.м, 10 комнат, участок 1700кв.м

lumumba, это совсем не для того, чтобы отследить и вычислить, о каком объекте речь. Просто чтоб понять порядок цен и наличие аналогичных предложений.

[lumumba]

lumumba, это оно? http://www.seloger.com/annonces/acha...300%2fNAN&tri=

По крайней мере подходит вашему описанию

Нет-) Ну и, я бы дала ссылку на объявление, при желании.
Тема не в "куплю-продам"

[piumosa]

Просто интересно, что было сделано-предложено за почти 2 года...

Автор, а сколько по времени вы уже продаете? для дома, который вы описываете, года два - нормальный срок.

Viki, ой, меньше года кажется... Правду говорите, знаю
Но хочется поскорее))

Я бы посоветовала узнать у потенциальных покупателей, что именно им не нравится, помимо города и цены? Есть ли другая критика (планировка дома? Система отопления? Изоляция? Количество ванных комнат? Итд итд)

[Viki]

Сидите и ждите своего покупателя. Мы тоже продавали дорогую квартиру, года два заняло. Пока не пришла семья, которой нужно было именно это!

И такс Фонсьер у вас наверно нехилая.

А теперь планируют обложить дополнительным налогом тек, кто имеет недвижимость во Франции но не является ее резидентом, а именно эта группа людей имеет наиболее дорогую недвижимость.....