Всем, кто изучает экспорт

[malevich]

Cochez la ou les bonnes réponses pour chacune des questions suivantes sur la grille de réponse fournie

1. En tant que représentant de l'exportateur, l'agent commissionné :
a) facture parfois pour le compte de l'exportateur et ne saurait prendre à sa charge le risque de crédit
b) facture pour le compte de l'exportateur mais peut prendre à sa charge le risque de crédit
c) ne facture pas le plus souvent le client final
2. Le représentant salarié est une formule bien adaptée :
a) aux entreprises qui ne souhaitent pas créer de filiale locale
b) aux entreprises qui n'ont qu'un nombre limité de prospects à visiter sur le territoire
c) aux entreprises qui ont un grand nombre de prospects à visiter sur le territoire
d) aux entreprises qui ne veulent pas exporter
3. Lorsque la distribution locale est très éclatée (peu concentrée)
a) il est généralement déconseillé de choisir des formes de vente avec maîtrise car elles seraient trop coûteuses
b) il est généralement préférable de choisir des formes de vente avec maîtrise pour pallier cette difficulté
c) il est généralement inutile de choisir des formes de vente avec maîtrise, car elles seraient inefficaces
d) cela est indifférent

4. Le droit d'exclusivité accordé par le fabricant dans un contrat de distribution, s'entend :
a) comme l'obligation faite à l'importateur de ne pas commercialiser de produits concurrents de ceux du fabricant
b) comme le privilège accordé à l'importateur d'être le seul à commercialiser les produits du fabricant
c) ni l'un ni l'autre
5. Pour être considéré comme respectant la réglementation sur la concurrence dans l'Union européenne, un contrat de distribution :
a) ne peut interdire à l'importateur de livrer hors de son territoire
b) peut imposer des prix de revente à l'importateur
c) doit autoriser l'importateur à prospecter hors de son territoire
d) peut imposer à l’importateur un stock minimal
6. Quelle technique est appelée Piggy-Back ?
a) la concession
b) le portage
c) la licence
d) la SCI
7. Deux types de sociétés sont spécialisés dans la vente internationale :
a) les SCI et les SEG
b) les SCI et les SGE
c) les SCE et les SGI
d) les SCE et les SGE
8. Qu'est ce que le B to C ?
a) business to consumer
b) business to company
c) business to customer
d) business to client