Нужна помощь в выборе предприятия для стажировки. Направление - продажа автомобилей

[Juffi]

Всем добрый день!
На форуме впервые. Привели меня сюда следующие обстоятельства...

Мне предстоит стажировка во Франции в конце 2010 года. Для того чтобы поехать, нужно выбрать предприятия для стажировки и разослать им письма (изначально обещали, что это сделает обучающая организация, но теперь оказалось, что это должна делать я сама).
В начале июня состоится собеседование с французскими представителями программы. Им я должна буду рассказать, какие предприятия были мною найдены, как найдены. Почему я их выбрала и т.д. и т.п.
Предприятие должно совпадать по направлению деятельности с тем предприятием, где я сейчас работаю. А работаю я сейчас директором по маркетингу холдинга, в который входят компании-дилеры различных автомобильных марок: Toyota, Opel, Chevrolet, ГАЗ. Причем, Автоцентр ГАЗ - управляющая компания. Развитие продаж и продвижение ГАЗ - моя основная задача. Т.е. наша компания - это сеть автосалонов плюс своя станция техобслуживания автомобилей всех марок, а также предприятие по доработке микроавтобусов Merсedes и Volkswagen.
Соответственно, нужно выбрать предприятие, занимающееся продажей автомобилей, которое является представителем какой-либо автомобильной марки (марок) и которое представлено автосалонами. Но я столкнулась с тем, что понятие "автосалон" используется во франции в другом смысле (в выставочном).

Поэтому пришла за помощью к вам, уважаемые форумчане. Есть ли предприятия, на которые стоит обратить внимание (хотелось бы, конечно, поработать на предприятии -лидере рынка, где хорошо развиты маркетинговые инструменты)? Сможете посоветовать?

[Svet]

Но я столкнулась с тем, что понятие "автосалон" используется во франции в другом смысле (в выставочном).

По французски это называется consaissionnaire. Они есть, думаю у всех марок.
А вопрос несколько непонятен. Лидеров французской автомобильной промышленности 2: Рено и Пежо-Ситроен и это общеизвестно. Крупные авто компании имеют представительства. И их названия тоже знаю даже не специалисты.
Что конкретно вам хотелось бы узнать?

[Juffi]

По французски это называется consaissionnaire.

Спасибо! Уже легче!

Лидеров французской автомобильной промышленности 2: Рено и Пежо-Ситроен и это общеизвестно.

Я имела ввиду не лидеров промышленности, а лидеров продаж. Например, у нас в Нижнем Новгороде Опель и Шевроле продают 3 компании: Луидор-Авто, Центр-Авто и Дженсер-НН. Луидор-Авто - безусловный лидер по Нижнему Новгороду и один из лидеров по России.

Т.е. дилерство могут получить, допустим, 2 или 3 компании, но эффективно продавать могут не все. И мне хотелось бы попасть на стажировку в ту компанию, которая лидер среди своих конкурентов. Вот я о чем.

[Mashoulia]

Juffi, По-моему, Вам стоит сначала выбрать город, где Вы хотите проходить практику, и "плясать" оттуда. Каждая марка авто во Франции имеет собственный салон по продажам и обслуживанию (concessionnaire) практически в каждом городе (не в центре, заметьте, а на выселках). Крупнее город - лучше салон, компетентнее персонал. Да и то, после Афонинского "Порше Центр Нижний Новгород" Порше в Монпелье мне показался каким-то замшелым. Конкуренции как таковой нет, сидят каждый в своём углу и продают собственные машинки.
Наверное, логичней в Вашей ситуации проходить стажировку в Рено/Пежо, они же давно с Россией заигрывают...

[veselka]

Присмотритесь к <Neubauer>, там и марок вагон и менькая тележка для выбора : от Пежо и Мини до спортивных и до вообще редких во Франции и интересных типа Даятсу, что хочешь, то и изучай .

[Juffi]

Наверное, логичней в Вашей ситуации проходить стажировку в Рено/Пежо, они же давно с Россией заигрывают...

В самих компаниях Рено/Пежо? В головных? Мне сказали французские представители программы, что это практически невозможно Хотя, попробовать можно, конечно, было бы...

Или Вы дилеров имеете ввиду?

Присмотритесь к <Neubauer>, там и марок вагон и менькая тележка для выбора : от Пежо и Мини до спортивных и до вообще редких во Франции и интересных типа Даятсу, что хочешь, то и изучай .

Спасибо, присмотрюсь Сайт у них интересный

[veselka]

Юффи, еще, наверное, для себя разберитесь в понятиях distributeur, concessionnaire, importateur, agent commercial, т.е. в самой системе, наверное, вам картина станет ясней и будет понятнее, среди кого искать (т.е. те предприятия, которые осуществляют функции, которыми вы занимаетесь).

П.С. Да, деятельность Neubauer сосредоточена в Париже и регионе

[Juffi]

veselka, судя по всему, подходит именно "concessionnaire", т.е. дилер.

Я правильно понимаю, что NEUBAUER представлен сетью автосалонов? Каждый автосалон - одна-две марки? Или ошибаюсь?

[Svet]

У нас в группе, когда проводили анализ бренда Ауди им в головном офисе кампании давали сеть своих дистрибьюторов (с которыми у них, кстати большие проблемы в плане внедрения на местах маркетинговой политики компании). Мое мнение, вам бы надо писать во все представительства автомобильных кампаний во Франции, объяснять кто вы и зачем вам это нужно (то есть полная мотивация) и просить координаты их дистрибьюторов, дилеров и пр.

[Juffi]

Все, поняла разницу между distributeur и concessionnaire.

Я посмотрела представительства Пежо - они представлены на головном сайте. Все сайты представительств практически идентичны - ясно, что существует брендбук. В нашем холдинге на бренде Тойота тоже брендбук - все по правилам производителя, все по четкому согласованию с представительством Тойоты в России. Продвижением в этом случае заниматься проще, но не так интересно - все за тебя уже решили, что называется, и отступать от правил нельзя.

А вот Neubauer, который упоминался veselka, тоже торгует Пежо в числе других марок, однако сайт явно сделан по-своему, без брендбука. Теперь я разобралась, почему. Neubauer - это не дилер, а дистрибьютор (нескольких марок) и к нему требований гораздо меньше.

Видимо, все, что дилеры - то брендбук и продвижение "спускается" сверху (зато можно будет посмотреть, как это происходит не в России), а то, что дистрибьюторы - продвижение свое.

Svet, спасибо за совет! Координаты дилеров известны. Осталось попроситься на стажировку

[Svet]

Juffi,
Дальше у вас пойдут варианты стратегий в международном брендинге:
think local act local,
Think Global, Act Local
и т.д. и т.п.
Вас интересует просто маркетинг или брендинг? Отсюда и пляшите в выборе места для стажировки.

однако сайт явно сделан по-своему, без брендбука

ну для Пежо не есть хорошо если гидлайнс его бренда не соблюдаются на сайте Neubauer. Бренд это конечно не только логотип и (предупреждаю, я русских терминов не знаю) identité visuelle, то гораздо больше, но для узнаваемости бренда это очень важно.
Как я писала, у ауди с эти огромные проблемы при том, что бренд проделал колоссальную работу по... блин вылетел термин, когда бренд переходит в более люксовую категорию. А дилеры тормозят это все.
Так что не забывайте для чего вам стажировка: только во Франции пожить? Или что-то полезное узнать.

[Juffi]

...что-то полезное узнать.

Конечно, полезное узнать! Это же так интересно, посмотреть опыт других в этой области.

В общем, кое-что в моей голове прояснилось благодаря вашим ответам, уважаемые участники форума! Завтра начну выяснять контакты и подготавливать письма.

[NinaSmir]

Спасибо! Уже легче!



Я имела ввиду не лидеров промышленности, а лидеров продаж. Например, у нас в Нижнем Новгороде Опель и Шевроле продают 3 компании: Луидор-Авто, Центр-Авто и Дженсер-НН. Луидор-Авто - безусловный лидер по Нижнему Новгороду и один из лидеров по России.

Т.е. дилерство могут получить, допустим, 2 или 3 компании, но эффективно продавать могут не все. И мне хотелось бы попасть на стажировку в ту компанию, которая лидер среди своих конкурентов. Вот я о чем.

а "Нижегородец" забыли?

[NinaSmir]

Juffi -извините за ремарку! не удержалась!
просто я тоже проработала в автосалоне 5 лет и маркетологом и менеджером по продаже а/м Chevrolet и "Chevrolet Niva" -соскучилась!
2 раза была в "Нижегородце" на тренингах.
сейчас живу во Франции, но из-за плохого знания языка пока не пробывала освоить эту "ниву"....

[Juffi]

а "Нижегородец" забыли?

Нет, не забыла ))) Просто я привела те салоны, у которых оба бренда представлены.