Бизнес в России: кто не успел, тот опоздал

[Boris]

Нижеследующий материал опубликован в тематическом приложении "Франция и Россия: перспективы сотрудничества" к еженедельнику "Экономика и жизнь" № 20. Разрешение на публикацию на сайте Инфранс любезно предоставлено Ириной КНЕЛЛЕР (ответственная за проект).

Бизнес в России:

кто не успел, тот опоздал

Торгово-промышленные палаты, будучи официальной административной структурой, функционируют в постоянном контакте с «землей» – реальным бизнесом. Это позволяет одновременно иметь глобальное представление о ситуации и не упускать из виду конкретику. Мы попросили Игора Мальсефа, советника Торгово-промышленной палаты Парижа по вопросам связей с Россией и СНГ, рассказать о том, каким видят экономический потенциал России и франко-российских деловых отношений французские предприниматели.

Каковы основные направления франко-российского экономического сотрудничества?
Отношения активно развиваются, хотя в настоящий момент на долю французских товаров приходится не более 4% российского рынка. Мы импортируем в объеме 7,3 млрд евро, к сожалению, преимущественно энергоносители. Продукция перерабатывающей промышленности из России во Францию практически не поступает. С другой стороны, и мы экспортируем в Россию недостаточно: около 3 млрд евро. Так что в сугубо финансовом плане Франция в проигрыше. Правда, наш экспорт гармоничен в отраслевом отношении: поровну оборудования, промежуточных благ и потребительских благ. В последнее время интенсифицируются поставки автомобильной продукции. При этом затрагиваются в основном Москва и Санкт-Петербург и значительно меньше – регионы. Во Франции еще не сложилось однозначно позитивного представления о российском рынке.

Какая часть французского экспорта приходится на экспорт в Россию?
Французский бизнес активно работает на международном рынке, но Россия здесь – новый игрок. Между Россией и Францией пока нет устоявшихся коммерческих традиций (франко-советские отношения мы не считаем, нынешний этап – принципиально иной). Российский рынок только что открылся. Но по сравнению с советским периодом и 1990-ми годами, он выглядит стабильным и имеет колоссальный потенциал роста. И если объем франко-российских торговых связей сейчас крайне незначителен – 1% экспорта, это 3,1 млрд евро (для сравнения, в Германию мы экспортируем на 48 млрд, в США на 23 млрд евро), – Россия, как и другие новые рынки, очень привлекательна и перспективна для нас. Сегодня мало – завтра много. Ведь те французские компании, которые сегодня всерьез закрепились в России (Renault, Schlumberger), пришли сюда всего несколько лет назад. А с Германией у нас уже 40-50 лет торгового партнерства.
Что интересно в России: величина рынка и, при высоких темпах развития, практически полная его нетронутость. Например, из автомобильных концернов мирового значения собственное производство в России пока открыли только «Форд» и «Рено». Через 10 лет здесь будут все. Поэтому сейчас очень выигрышный момент. Десять лет назад мы, может, и хотели инвестировать в Россию, да не могли. Сегодня ситуация намного стабильнее, приняты и работают законы, облегчающие приток иностранного капитала, экономический климат декриминализировался. Трудности, безусловно, есть. Во Франции, в Германии иностранным инвесторам работать легче, чем в России. Но зато там нет 100%-ного прироста в год. Если на рынке много рисков, значит, можно много и заработать. В России сейчас ситуация уникальная: риски значительно снизились, а перспективы по-прежнему огромны.

Речь идет, скорее, о продажах или о совместном производстве?
Спрос на товары международного качества уже сопоставим с европейским, а местные производители пока не дотягивают. Поэтому сейчас мы заинтересованы как в прямых инвестициях, так и в торгово-промышленном сотрудничестве с российскими производителями. Это в 90-е годы здесь можно было просто «делать бизнес». Сегодня, при мощной конкуренции со стороны иностранных и местных компаний, ни один серьезный проект немыслим без открытия собственного или совместного производства в России. Кто сегодня успеет первым – самостоятельно ли, на своем заводе, или в партнерстве с российским предприятием, – тот завтра и будет первым на рынке. И этот расклад сохранится еще лет 10, не больше.

С какими производителями французским компаниям приходится больше конкурировать: с российскими или с зарубежными?
Смотря в какой отрасли. В сфере недорогих потребительских товаров больше с местными. Но и между крупными иностранными компаниями конкуренция очень ощутима. Среди французских фирм есть такие, которые имеют опыт успешной работы на международном рынке, но с большим трудом внедряются на российский. Почему? Да потому что их конкуренты, те же немцы, вовремя сориентировались и открыли здесь завод. Зарплаты в России ниже, продукция выходит дешевле, прибыль выше. Вот вам эволюция рынка. Скоро здесь нельзя будет работать без собственного местного производства.

Насколько привлекательна Россия для французского бизнеса по сравнению с другими развивающимися рынками, Китаем, Индией?
К России отношение сложное, в основном из-за ее советского и непосредственно постсоветского прошлого. Но отчасти в ее недооценке виноваты и мы сами. Французские СМИ долгое время только и твердили, что о мафии, диктатуре, проблемах, нищете в регионах. Это было модно, сенсационно, но необъективно и поверхностно. Естественно, у большинства французов сложился негативный образ России.
В последнее время ситуация понемногу улучшается, отношение к стране становится менее политизированным и более прагматичным, с ориентацией на возможности рынка и на производство. Не в последнюю очередь благодаря успешному опыту таких компаний, как Renault, Auchan, Danone, Alcatel и др. В недавно принятом плане развития французского экспорта Россия обозначена как один из 5 главных приоритетов. Французские предприниматели больше не спрашивают, опасно ли работать в России: для них это стратегически важный рынок. И все понимают, что действовать надо прямо сейчас, через 5 лет будет уже поздновато.

Какие из российских регионов наиболее привлекательны для французов?
Пока мы охватываем преимущественно Москву и Санкт-Петербург, но без продвижения в регионы никак не обойтись. Столичный рынок уже сравнялся с самыми насыщенными и трудными европейскими: Парижем, Лондоном, Берлином. А вот регионы пока что – непаханая целина.

Можно ли ожидать, что в числе географических приоритетов окажутся, прежде всего, регионы, объявленные особыми экономическими зонами?
Не могу сказать. Объективно, ОЭЗ – хорошее решение. Предоставление налоговых и таможенных льгот окажет благоприятное воздействие на инвестиции, хотя на скорый результат едва ли стоит рассчитывать. Но главное, чтобы при такой поддержке на федеральном уровне предприниматель мог не беспокоиться о своих отношениях с местными властями. Ведь в России главное – понравиться губернатору. Понравишься – вперед, не понравишься – твой проект будут всячески стопорить и зарывать в землю. Открытие страны для иностранного капитала на государственном уровне – прекрасная инициатива.

Поладить с местными властями. А с какими еще проблемами приходится сталкиваться?
В порядке убывания: бюрократия, несовершенное законодательство, таможенная система. Но эти преграды вполне преодолимы: российский рынок для нас имеет слишком большое стратегическое значение. Более серьезная проблема, я бы сказал, стоит перед предприятиями малого и среднего бизнеса, поскольку вход на рынок в России стоит очень дорого. Для небольшой французской фирмы выгоднее инвестировать, скажем, в Италии, Испании или в Германии. Если в 90-е годы западный предприниматель еще мог пробыть в России три дня, помахать перед носом у потенциального клиента лейблом «Made in France» и, вернувшись, обнаружить заказ на поставку, то сейчас необходимы долгосрочные инвестиции, причем в регионах. Где-нибудь в глубокой провинции у вас, может, еще и купят духи неизвестной марки только потому, что они парижские. Но в России все меньше шансов чего-то добиться без серьезной маркетинговой и рекламной политики. Но что может сделать иностранная фирмочка с бюджетом 1 млн евро, если в одну только рекламу ей придется вложить 800 000?
А вот для крупного концерна с бюджетом несколько миллионов евро на один только экспорт, имеющего четкую стратегию международной деятельности, сегодня не работать в России – непростительная ошибка. Собственно, Россия представляет собой инвестиционный приоритет для двух типов компаний: для развитых международных холдингов и для сильных предприятий малого и среднего бизнеса, у которых уже есть опыт работы на мировом рынке. Они могут себе позволить и рекламный бюджет, и полгода изучать рынок, прежде чем подписать первый договор.

Возьмем компанию, которая может себе позволить. Какого рода поддержку в России оказывает ей ваша торгово-промышленная палата?
Мы помогаем ей делать первые шаги: подбираем потенциальных партнеров, организуем деловые встречи. С нашей стороны это требует месяца-двух подготовительной работы. Опять же, пока что это на 80% Москва и Петербург, но продвижение в регионы – задача первостепенная. Трудность в том, что Россия слишком велика, чтобы сразу получить некое глобальное видение возможностей. С другой стороны, у ТПП Парижа пока нет достаточно разветвленной партнерской сети в регионах.

Предоставляете ли вы аналогичные услуги иностранным компаниям во Франции?
Да. Консалтинговые услуги оплачиваются по международным тарифам, поэтому не всем малым и средним предприятиям это по карману. Но если компания всерьез собирается вести бизнес во Франции, то для нее это нормальная статья расходов. С российскими фирмами проблема не в стоимости, а в менталитете: русские пока не вполне понимают, зачем им выкладывать 2000 евро за несколько деловых встреч.

В целом, на Ваш взгляд, заинтересован ли российский бизнес во французском рынке?
Понемногу начинает интересоваться. На данный момент речь это, в основном, рынок недвижимости, но перемены неизбежны. Российские инвестиции во Франции очень желательны. Франция вообще живет во многом за счет иностранного капитала, а на туристах из России держится определенная часть бюджета страны и внушительное число рабочих мест. Впрочем, не туризмом единым. Одна российская компания, например, открыла дизайн-студию модной одежды во Франции: весь персонал местный, но продукция своя. Если имеешь пять магазинов в Москве, то почему бы не открыть один в Париже, возможно, это даже дешевле. Для успешного российского бизнеса больше не существует географических границ. Во Франции эти инвестиции пока носят разовый характер, но их будущее развитие вполне реально во всех областях. Прежде всего в сфере торговли предметами роскоши и недвижимостью.

То есть скорее в торговле, чем в производстве?
Со временем, я уверен, придет и производство, но вопрос в том, насколько это нужно России? В таких отраслях, как металлургия, нефте- и газо- добыча и переработка, инвестировать надо дома, а не за границей. Я бы сказал, российские предприятия этого профиля не столько испытывают потребность инвестировать во Франции, сколько имеют такую возможность. А вот в технологическом партнерстве с французскими предприятиями, с их богатым производственным опытом, Россия, думаю, заинтересована. Прекрасный тому пример – сотрудничество между холдингом Snecma и НПО «Сатурн» в работе над российским региональным самолетом RRJ. Конференцию по проблемам партнерства в области технологий и инноваций мы организовали, совместно с ТПП РФ (30 марта 2006 г. – прим. ред.), именно потому, что это направление, на наш взгляд, стратегически приоритетно.

На этой конференции упоминался проект создания франко-российского Дома предпринимательства и инноваций. А что еще делает ТПП Парижа для поддержки сотрудничества?
Ежегодно мы проводим во Франции большой семинар, посвященный России, презентации российских регионов. В апреле 2005 г. он собрал около 300 участников с нашей стороны. Вообще, через ТПП Парижа на российский рынок в год выходит в среднем около 100 французских компаний. Раз в три месяца мы привозим в Россию французскую делегацию, организуем деловые встречи и ознакомительные поездки. В октябре 2005 г. с делегацией от автомобильной промышленности мы были в Нижнем Новгороде и Тольятти, на заводах ГАЗ и ВАЗ, и нам удалось найти инвесторов. В этом году планируется 3 такие поездки: в июне мы приглашаем специалистов в области упаковки и картонажной промышленности (Москва, Санкт-Петербург), в октябре – в области электрооборудования (Москва, Петербург, Екатеринбург), в декабре – авиастроения (Москва, волжский регион, возможно, Рыбинск). Кстати, сам я бываю в России не меньше пяти раз в год.

И какова, на Ваш взгляд, специфика «бизнеса по-русски», делового менталитета россиян?
Об этом можно говорить долго. Главная особенность, мне кажется, в том, что в России нет как такового «российского» делового подхода. Десять лет назад иностранцы видели некий экзотический восточный монолит. Сейчас уже понятно, что российские деловые круги крайне неоднородны: одни очень консервативны и традиционны, другие, особенно молодежь, «озападнились» даже не на европейский, а на американский манер, мы за ними не поспеваем. Разобраться в России иностранцу труднее, чем во многих других странах, а для успешного бизнеса необходимо понимать страну. В целом, идет активное сближение с Западом. Сейчас только начальная стадия, но через 15 лет те, кому сейчас еще нет 35 лет, получат в свои руки реальную ответственность. В Лондоне сейчас работает и учится 200 000 русских – это все молодой, амбициозный, небедный средний класс. Они обязательно вернутся, потому что в России могут заработать не меньше, а то и больше. С их приходом страна изменится еще больше. Ведь уже сейчас очевидно, что объявленное удвоение ВВП к 2010 г. – не пустой звук. Экономический рост неизбежно будет сопровождаться дальнейшим изменением мышления. Конечно, пока остается много нерешенных проблем, но главное для России сейчас – не замыкаться в себе. Нужно иметь мужество, чтобы признаться себе: мы больше не сверхдержава, – и открыть свои двери зарубежным партнерам.
Ключ к успеху в России – регионы. К сожалению, у значительной части населения еще не тот уровень жизни, чтобы иметь возможность ездить хотя бы по стране, хотя бы в Москву. Они и иностранцев-то никогда не видели. Вот поэтому Россия такая традиционалистская страна: у людей вынужденно ограниченное видение жизни. И это печально. Правда, уровень жизни понемногу растет, формируется средний класс. Есть и такая тенденция: если регионы не идут к столице, столица идет к регионам. Я много езжу по России, и знаете, что меня поразило? Города, где я давно не был, я запомнил уродливыми. Все, что в них было архитектурно красивого, было построено еще до революции 1917 г. У людей, которые провели там всю жизнь, не было элементарного представления об эстетике. И меня восхитило, как преобразились эти города теперь: стекло, металл, кафе изящнее, чем в Париже… И даже те из жителей, кто никогда никуда не выезжает, начинают привыкать к красоте. Я думаю, это отличительная черта сегодняшней России.

[Boris]

Ваши отзывы и комментарии к данной статье Вы можете оставить здесь:
https://www.infrance.su/forum/showthread.php?t=21473