Экспорт французского вина

[tatiana61]

lilt, на российский рынок вам не выйти, если вы не знаете местных импортеров и у вас нет достаточного количества денег, которые вы заплатите "за вход" в сети он и офф трейд. Вы можете выйти с частными продажами с винами уровня Гран и Премье крю если будете предлагать исключительно хорошие винтажи по ну о-о-чень человеческим ценам, а сейчас такие цены дает только серый рынок - скажем, Брюссель или Лондон. Но и эта ниша очень неплохо осваивается местными народными умельцами. Если у вас есть выходы на лондонских брокеров, (в чем я почему-то сомневаюсь ), флаг вам в руки! Но есть ли у вас сбыт в России? Где взять подешевле и кому сбыть подороже - основные ключевые вопросы коммерции. НЕ забывайте, что существует отсрочка платежа и пр., так что свои деньги вы не скоро увидите. Я согласна с подававшими тут голос форумчанами - бизнес в целом привлекательный, так как рынок растет - если надо, я вам сброшу все цифры и весь маркетинговый анализ по алкогольному рынку России в личку (данные на начало 2007) - но в целом уж больно много рисков.

[tatiana61]

Sob4ak, www.vins-france.ru неплохой ресурс. Посмотрите еще www.winebroker.ru
Но это уже для "продвинутых пользователей".

[tatiana61]

французскую голую цену надо умножать где-то на три - таможенные пошлины, ваш процент, транспорт, процент продавца, откат продавцу...

Именно так!

[tatiana61]

Ведь во Франции люди, которые занимаются продажей вина либо имеют колоссальный опыт в этой сфере, а то и опыт поколений, можно сказать, родились в семье виноделов.

Для того, чтобы продавать вино и быть в этом бизнесе успешным совсем не обязательно родиться в семье винодела или выйти замуж за сына винодела - достаточно знать рынок и ориентироваться в нем. Образование, к примеру, дижонское, не помещает, но и оно не обеспечит успеха, если на рынке нет связей или нет востребованного рынком продукта. А такой продукт на рынке вина, разумеется есть - надо только знать, где и за сколько его взять и кому, в свою очередь, предложить.

[frank]

повтор

[tatiana61]

Château d'Yquem.
Это пожалуй одно из самых лучших крепленых сладких вин.

Сотерны - не крепленые вина!!!! это вина "позднего сбора", вина, сделанные из винограда с "благородной плесенью". А на Château d'Yquem, боюсь, тут мало у кого денег хватит.

[frank]

Сотерны - не крепленые вина!!!! это вина "позднего сбора", вина, сделанные из винограда с "благородной плесенью".

На вкус это сладкие вина. Я автора понял. В России сотерны почти не представлены. Мало кто их знает, я в свое время покупал их непосредственно в шато в Эльзасе еще за 75 франков за бутылку (подарочное исполнение 150 франков), но даже во Франции в Николас они представлены слабо, а в Москве их практически вообще нет, а на то, что есть- жуткие цены (в районе 1000 долларов).

[tatiana61]

Мало кто их знает, я в свое время покупал их непосредственно в шато в Эльзасе

В России сотерны почти не представлены

Все лучшие сотерны и барсаки в России представлены, причем лучшие дома и лучшие миллезимы. Сотерны - это вино не из Эльзаса, а из Бордо, причем вино в России чрезвычайно известное. Русский императорский дом был первым клиентом Шато Д Икем в начале 20 века.

[Livi]

На днях были на гастрономической ярмарке в Дижоне. Я пыталась на эту тему поговорить с теми виноделами, у которых мой муж уже постоянный клиент. Так вот винодел (вина Бордо) сказал, что пытался работать с россйским рынком, страховал свой товар на 10% от суммы поставки. ... И деликатно ушел от разговора на эту тему. Другой (бургундские вина), сверкнув пятикаратным бриллиантом, дал понять, что ему и так хорошо живется и он предпочитает спокойно спать.
А прошлой осенью были на дне открытых дверей в одном из шампанских домов , здесь в департаменте. Объемы у них очень большие, шампанское очень-очень. Хозяин проводил экскурсию, рассказывал поэтапно о производстве шампанского. Когда он затронул коммерческую сторону, я влезла со своим вопросом об экспорте его продукции на рынок стран СНГ. На что он ответил: Pourquoi pas, mais pas maintenant. Trop de risques, trop de risques...

[tatiana61]

Так вот винодел (вина Бордо) сказал, что пытался работать с россйским рынком, страховал свой товар на 10% от суммы поставки. ... И деликатно ушел от разговора на эту тему.

Ну и что? Страховал через Кафас, ничего не терял - чего тут темнить-то? Значит, его вино в России не очень-то и нужно. Все, кто востребован - все уже давно в России. То же относится к вашему шампанисту с его

Pourquoi pas, mais pas maintenant. Trop de risques, trop de risques...

Рынок шампанского только в России прирастает на 10 процентов в год, а в мире эта цифра еще больше. Так что если он до сих пор еще не в России - не очень-то и нужен там.

[Livi]

tatiana61, Вы еще одного забыли прокомментировать: Edgard d'Esploit - бургундские вина. Мы у него в этот раз взяли ящик Grand Echezeaux 1993г. по 249 евро за бутылку. Цена в России будет минимум 800 евро за бутылку, так что и этот боюсь

не очень-то и нужен там.

[tatiana61]

Livi, вы правы

Edgard d'Esploit - бургундские вина

не очень-то нужен в России. Бургундия продается плохо, а дорогая Бургундия в Москве и Питере представлена куда более интересными доменами = Louis Latour, Chartron et Trebuchet, Olivier Leflaive Freres etc. И цена на вино имеет тут как раз второстепенное значение, - тем более, что 1993 год по сравнению с 1999 и 2003 - отнюдь не выдающийся, хотя и вполне удачный. Важна репутация производителя и его рейтинги в мировой винной прессе. Относительно наценки - сомневаюсь, чтобы она оказалась такой высокой, на вина Бургундии наценка, как правило, не превышает 200 процентов.

[lilt]

Здравствуйте! Спасибо всем за советы, но теперь уже определилась, что делать. Я ведь открыла эту тему, чтобы сначала немного прозондировать почву, узнать стОит-не стОит этим заниматься. Но немного испугалась, прочитав мнения компетентных людей и отказалась от этой затеи. Поискала инфо тоже в инетрнете и еще кое-какие события повлияли. Но все равно благодарю за советы. Может уберегли меня от чего-то. Да и другим, кого инересует этот род деятельности может кое-что интерно будет здесь. Действительно занялась учебой, подала документы в Университет na attestation du niveau d'etude и перелючилась на immobier. Посмотрю что из этого выйдет. Salut!

[tomanny82]

Ливи, вы правы не очень-то нужен в России. :хаха: Бургундия продается плохо, а дорогая Бургундия в Москве и Питере представлена куда более интересными доменами = Лоуис Латоур, Чартрон ет Требучет, Оливиер Лефлаиве Фререс етц. И цена на вино имеет тут как раз второстепенное значение, - тем более, что 1993 год по сравнению с 1999 и 2003 - отнюдь не выдающийся, хотя и вполне удачный. Важна репутация производителя и его рейтинги в мировой винной прессе. Относительно наценки - сомневаюсь, чтобы она оказалась такой высокой, :роллеыес: на вина Бургундии наценка, как правило, не превышает 200 процентов.

ппкс!
у вин бургундии большая проблема с "image", его как такового просто нет.
Сколько раз уже небольшие дома ездили группами, пытались прорваться на русский рынок - ничего! Слишком дорого!
Наценка в московских бутиках от 100-200%. Все самые известные Бургундские дома уже и так работают с крупнейшими русскими импортерами

[lyudmilab2000]

Мне конечно далеко до винных знатоков, но кажется ваша идея не пустая, только надо правильное начало найти. У меня муж раньше работал Vendeur Représentant Placé-VRP для одного винного дома -Henri Maire. Там работают за комиссию с продаж. То есть у него определенный участок с клиентурой где он продает вина. Объявлений таких домов хватает -за одну коммиссию не много желающих работать. Когда густо когда пусто. Если бы вам найти список всех винных домов , потом написать им письма-что хотели бы развить сеть клиентов d'export или даже работать с ними если таковые имеются и просто представить им ваш проект(с вожможными заинтересованными лицами-или будущими клиентами). наверняка кто то вам ответит, найдутся заинтересованные лица. Это будет уже конкретный
шаг. Ну а про вина знать-так возьмите в библиотеке Справочники по винам Гиды-сразу будете уже в курсе дела. \конечно дома предоставляют формацию по своим винам прежде чем вас нанять.

Извините, что возвращаюсь к этой теме, но меня заинтересовала ифнормация о работе Vendeur Représentant Placé. Он может искать клиентов и за пределами Франции? И, если не секрет, обычно какой процент можно получать от таких продаж? И возможно у кого-то из форумчан есть опыт работы как Vendeur Représentant Placé. Было бы интересно услышать отзывы об этой работе.

[Клюква]

Если вы обрашаетесь к поставшику исследовав рынок, с перечислением потенциальных клиентов, какие гарантии что он заинтересуется вашим посредничеством, а не обратится напрямую через свой маркетинговый отдел к етим же потенциальным клиентам?

[lyudmilab2000]

Если вы обрашаетесь к поставшику исследовав рынок, с перечислением потенциальных клиентов, какие гарантии что он заинтересуется вашим посредничеством, а не обратится напрямую через свой маркетинговый отдел к етим же потенциальным клиентам?

Вы обращаетесь к кому?

[Клюква]

к тому с кого вы хотите получать процент от продаж, и для кого находите клиентов

[lyudmilab2000]

Клюква,

А вы работали Vendeur Représentant Placé?
Расскажите побольше об этой работе. А то я не совсем понимаю какой процент я должна получать ( я вообще-то не работаю на этой должности, а только интересуюсь что и как и с чем его едят).

[Клюква]

в том то и дело что я в таком же положении что и вы, давайте разбираться вместе